中小企業で運用される人事評価制度の設計・運用・定着を、コンサルティング現場の実務知見から解説します。
大企業模倣・ビジョン偏重・過剰設計・経営陣目線——失敗の4パターンと、P/L思考で業績を動かす評価制度の設計・運用手法を解説。
前年比目標が営業組織に生む「ラチェット効果」。無意識に半年前から始まる売上調整の構造と、役割の標準値で設計し直す実務手法を、3業種の仮想ケースと共に解説。
役割標準値・B評価者基準・時間粒度の坂田メソッドを現場に実装する3点セット。評価シート（Excel）／数値目標ワークシート（Excel）／設計・運用ガイド（PDF 24p）を無料ダウンロード。登録不要。
3つの評価手法の特徴と、中小企業での使い分け。
評価者が制度を自分の言葉で語れるようになるための研修設計。
