役割標準値・B評価者基準・時間粒度──
中小企業が「未達を積ませない」ための数値目標設計の実務装置。
評価シート（Excel）＋数値目標ワークシート（Excel）＋設計・運用ガイド（PDF 24p）の3点セット。
設計思想（PDF）と実務フォーマット（Excel×2）が1セットで完結。 Excel②で数値目標を設計し、Excel①に記入する運用導線まで揃えています。
設計思想・坂田メソッドによる数値目標の決め方・運用Tipsを全5章24ページに凝縮。 ラチェット効果／負け癖理論／役割標準値／7変化点係数／時間粒度分解／11項目チェックリストを体系的に解説。
↓PDFをダウンロード一般職／中堅職／管理職の汎用テンプレに加え、製造業・IT/Web・サービス業の業種別記入例を収載。 成果評価（Must/Should/Better）＋行動評価（6項目）＋総合・面談の4ブロック構造。
↓Excelをダウンロード役割標準値算出→変化点係数→3層配分→全社整合→時間粒度分解の5STEPを自動計算で支援。 11項目チェックリストで運用開始前の最終検証まで完結。
↓Excelをダウンロード3点セットは順序立てて使うことで最大の効果が出ます。 まずはPDF第3章（坂田メソッド）を読み、Excel②で設計、Excel①に落とし込む──この流れがパイロット運用の最短ルート。
まず PDF解説書の第1-3章 を読む。特に第3章「坂田メソッド」（P.11-18）が中核。 「なぜ前年比ではダメなのか」「B評価者基準とは何か」をここで腹落ちさせる。
Excel②（数値目標ワークシート）のSheet1からSheet5まで順に埋める。 役割標準値の算出→7変化点係数→Must/Should/Better展開→全社整合→時間粒度分解を自動計算で支援。
Excel①（評価シート）の3等級テンプレに、Excel②で出した数字を Should 列に記入。 3業種の記入例で迷わない設計。1部門1役割からのパイロット導入を推奨。
全5章・A4 24ページ。第3章「数値目標の決め方＝坂田メソッド」（9ページ）が最重要章です。
「自社の営業組織にもラチェット効果の兆候がある」
「役割標準値での目標設計を試してみたいが、自社の事業構造での算出が難しい」
そう感じた経営者・人事責任者の方へ、初回無料のオンライン相談を承ります。
